Você sabe o que é e como funciona o Outbound?

Existem duas formas bastante usadas em meios digitais para prospectar possíveis clientes e tentar gerar novas receitas. Uma delas é de forma passiva, com o inbound marketing e outra mais ativa, com o outbound marketing.

Em resumo, o outbound promove ações ativas buscando a prospecção de novos contatos, sua principal característica é a forma de abordar um potencial cliente, feita por canais pagos e de maneira interruptiva.

Eu quero te contar alguns segredos simples que funcionam usando outbound nas prospecções de vendas B2B:

1 – Segmentação de público;
2 – Abordagens assertivas, conhecendo a dor do cliente e gerando interesse em uma conversa;
3 – Planejamento e constância;
4 – Dados no CRM
5 – “Aquecimento” constante dos leads gerados.

Seguindo a risca esses processos e hora de colocar em práticas algumas ações:

1 – Produza conteúdo de qualidade e relevância para engajar seu público;
2 – Faça enquetes de assuntos técnicos, que abram espaço para envio de conteúdo individual;
3 – Realize eventos e envie convites personalizados pessoas interessadas;
4 – Faça ações de engajamento pós-evento;
5 – Evite links que não foram solicitados, promova a interação.

Curtiu as dicas? Como anda a sua estrutura de vendas digitais?

Fonte: arquivos pessoais e Sebrae Minas

#vendasb2b #socialselling #outbound #estratégia #marketingdigital